长期应收款包括哪些科目（长期应收款与应收账款管理方法）

没有一家企业足以牛到绝对不赊账的地步。

没有一家企业不曾被老赖困扰并人财两空。

既然这样，掌握应收账款管控技术，应作为管理必修课之一。

什么是应收账款管理？

应收账款管理分为两个阶段：

第一个阶段是，从债权开始成立到应收账款到期日这段时间的管理，即拖欠前的账款管理。

第二个阶段是，应收账款到期日后的账款管理，即商账追收。

账龄反映的是应收账款的持有时间，它不仅是估算应收账款总体风险和时间价值损失的主要依据之一，也是计提坏账准备的现实基础。

据美国收账者协会统计，超过半年的账款回收成功率为57.8%，超过1年的账款回收成功率为26.6%，超过2年的账款只有13.6%可以收回。

应收账款管理的原则是什么？

1、主动放弃劣质客户，重点服务20%的关键客户。

2、从机制上克服业务人员的放账倾向。

3、控制信用风险的三大关键——组织/政策/人。

4、信用控制人员的能力体系——沟通能力、谈判能力、判断力、决策力。

5、建立高效而低风险的业务流程。

6、控制信用风险的关键业务流程。

对客户的措施有哪些？

1、对现款或预付款有奖励返利政策。

2、对不同付款期间的客户折扣政策不同。

3、对不同付款期间的客户折扣政策不同。

4、对根据客户历史信誉分层级授信。

5、将付款情况纳入资信等级差异化服务。

对业务员的措施有哪些？

1、针对性训练业务员谈判能力。

2、不同回款时间提成不同。

3、业务员对死账承担责任。

4、不同回款时间有奖惩措施。

5、授信有权限规定和审批手续。

6、最长账期不超过30天。

应收账款管理机制有哪些？

1、账龄分析月度报表。

2、管控流程：信用审批—应收预警—追偿机制—处理措施。

3、赊欠签订担保协议或补签还款协议。

4、应收纳入客户评价等级。

5、应收与信誉等级成成反比。

6、应收与形势政策优惠成反比。

应收账款控制措施有哪些？

1、明确责任主体，应收账款由销售部门负责任，财务部门负责统计和督促。

2、建立专项报表或专题分析调度会。

3、完善合同，对于付款方式、归还办法、归还期限、违约责任等作出约定，如货款付清前产权仍归卖方所有。

4、建立明确流程：

（1）到期前一周，发出通知提醒。

（2）到期不还当天提出警告。

（3）逾期一周内发出书面质询函。

（4）逾期15天内面谈。

（5）逾期一月内发出律师函。

（6）逾期45天内启动法律程序。

5、参与duntrade付款信息交流计划。

讨债的方法有哪些？

1、若客户确实遇到暂时的困难，经努力可东山再起，企业帮助其渡过难关，以便收回账款，一般做法为进行应收账款债权重整：

（1）接受欠款户按市价以低于债务额的非货币性资产予以抵偿；

（2）改变债务形式为“长期应收款”，确定一个合理利率，同意客户制定分期偿债计划；

（3）修改债务条件，延长付款期，甚至减少本金，激励其还款；

（4）将债权转变为对客户的“长期投资”，协助启动亏损企业。

2、如客户已达到破产界限的情况，则应及时向法院起诉，以期在破产清算时得到部分清偿。

3、针对故意拖欠的讨债,可供选择的方法有：讲理法、疲劳战法、激将法、软硬兼施法等。

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